nghệ thuật bán hàng đỉnh cao phạm ngọc anh

Canon EOS 7D với nhiều trang bị cao cấp của dòng máy chuyên nghiệp.Ảnh: Imaging Resource. Là model nối tiếp giữa hai dòng máy 50D và 5D Mark II, EOS 7D hấp dẫn người dùng bán chuyên bằng lớp vỏ ngoài rắn rỏi, mang đậm hơi hướng Canon. Khối lượng thân máy khi chưa lắp pin và ống kính là 850 gram, kích cỡ các chiều là Mình rất hài lòng luôn ạ. Đội ngũ admin hỗ trợ tôi rất tận tâm và nhiệt tình. Danh mục tư vấn cũng có tỉ lệ thành công rất cao. Làm việc rất chuyên nghiệp, tôi rất hài lòng khi tham gia đầu tư cùng với bạn Hiệp. Còn trẻ nhưng rất giỏi và nhạy bén với thị trường. Điều đó cũng tương tự với dòng máy Nikon, bạn chọn ống kính Nikon (Lens Nikon). Các nhà sản xuất ống kính thứ 3 như Tamron, Sigma và Tokina bán ra khá nhiều ống kính tương thích với các tên tuổi máy ảnh lớn. Để chọn mua ống kính thích hợp cho máy ảnh dslr, máy ảnh chuyên Câu 530124: Cảm nhận về hai đoạn trích mở đầu hai tác phẩm truyện ngắn để thấy được điểm đặc sắc trong nghệ thuật giới thiệu nhân vật: "Hắn vừa đi vừa chửi.Bao giờ cũng thế, cứ rượu xong là hắn chửi. Bắt đầu chửi trời, có hề gì? Trời có của riêng nhà nào? Đặc điểm xích công nghiệp 50. - Xích công nghiệp là thiết bị truyền động quan trọng không thể thiếu trong hệ thống băng tải, dây truyền sản xuất công nghiệp và được ứng dụng ở nhiều ngành nghề lĩnh vực khác nhau. - Xích công nghiệp là một trong nhưng sản phẩm công Meine Frau Flirtet Mit Anderen Männern. 1. Giới thiệu sản phẩm một cách tinh tế. Làm thế nào để giới thiệu sản phẩm một cách tinh tế và hiệu quả đến khách hàng. Có hai cách cho bạn lựa chọn dựa vào – Đặc tính sản phẩm. – Lợi ích kết quả. Chỉ tập trung nói về đặc tính sản phẩm là cách làm của những người non nớt. Bởi những cái mỏng, gọn, nhẹ.. ấy, người bán hàng cơ bản nào cũng nói được. Vậy nên, người chuyên nghiệp phải nói được những cái tinh tế hơn, và cách nói đó phải dựa vào lợi ích của sản phẩm mà cho khách hàng hình dung thấy những điều họ có thể làm với sản phẩm của bạn trong tương lai. Đừng đơn thuần đọc cho khách hàng nghe một bản đặc tính sản phẩm dài dằng dặc mà rất có thể họ đã biết đến ¾, hãy chỉ tập trung vào lợi ích của sản phẩm ấy, kích thích não phải của khách hàng, để họ phải tưởng tượng ra được một cách sinh động, cụ thể nhất bối cảnh khi mình dùng sản phẩm ấy trong tương lai. Bán hàng là bán tương lai, bạn phải tâm niệm trong đầu rằng mình là một người họa sĩ. Nhưng phải nhớ, bạn không tô hồng sản phẩm của mình, đó là vấn đề liên quan đến đạo đức. Bạn chỉ làm một việc của những chuyên gia giới thiệu sản phẩm một cách tinh tế cho khách hàng thấy một cách rõ ràng nhất mùi của ly cà phê họ SẼ uống, sự thoải mái của chiếc ghế mới họ SẼ ngồi, sự quây quần của gia đình quanh chiếc bàn họ SẼ đặt trong bếp, sự thon thả của vòng eo nhờ chiếc váy họ SẼ mặc, sự đặc biệt của bản thân họ cùng mùi nước hoa họ SẼ dùng vào một buổi sáng mùa thu… Để làm được điều này, tôi có một lưu ý nhỏ dành cho bạn. Điều quan trọng để điều khiển cảm xúc của người đối diện, ngoại trừ những cái chắc chắn bạn đã biết như body language, eye contact.. thì còn một vũ khí bạn phải học để sử dung thật thành thạo, đó là ngữ điệu. Ngữ điệu vô cùng quan trọng tạo nên nghệ thuật bán hàng đỉnh cao nói chung và giới thiệu sản phầm một cách tinh tế nói riêng. Cũng khá là đánh đố khi Ngọc Anh lại muốn các bạn hình dung ra những ngữ điệu điển hình này qua các con chữ, nếu có thể gặp và nói trực tiếp với các bạn thì sẽ dễ hình dung hơn nhiều. Nhưng chúng ta sẽ cố thử trong khuôn khổ bào viết ngắn này. Đơn giản là khi bạn muốn người ta cảm nhận được cái giá bạn đưa ra là rẻ, bạn sẽ không lên giọng ở cuối câu, đúng chứ? bạn cũng không lượt thượt cái giọng ra ủ ê khi nói rằng doanh thu của họ sẽ tăng cao. Khi nói đến những điểm cần khách hàng suy nghĩ và ghi nhớ, hãy đặt vào đấy những khoảng lặng. Và hãy nói chậm, nhấn thật rõ, hạ tông giọng khi bạn muốn người ta hiểu điều bạn đang nói là vô cùng quan trọng.. Và còn rất nhiều. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về vấn đề này, hãy để lại yêu cầu đề Ngọc Anh biết, được chứ? Quay trở lại vấn đề, trong giới thiệu sản phẩm hãy nhớ một điều, những sản phẩm và lợi ích bạn trình bày phải liên quan đến việc giải quyết một vấn đề nào đó của khách hàng. Nghĩa là bạn cần có bước khai thác khách hàng nữa, mà tôi sẽ trình bày ở phần thứ hai của series Nghệ thuật bán hàng đỉnh cao này. Bên cạnh đó chúng ta sẽ cùng chia sẻ về nghệ thuật từ chối và cách tăng doanh thu. Chúc bạn sớm thành công! “Bí quyết để bán bất kỳ sản phẩm nào, cho bất kỳ ai với bất kỳ giá nào bạn mong muốn” Đã có một thống kê chỉ ra rằng, 90% dân số trên thế giới không yêu thích việc bán hàng. Liệu bạn có nằm trong con số này? Cũng có 1 thống kê khác chỉ ra rằng, 99,99% triệu phú, tỷ phú trên thế giới đều là những bậc thầy về bán hàng như Steve Job, Donald Trump, Robers Kyosaky, Bill Gates… Chúng tôi không ám chỉ rằng bạn không còn cơ hội để gia nhập đội ngũ Doanh nhân triệu phú, nhưng chắc chắn còn có điều gì đó bất ổn ở đây! Bí mật thật đơn giản! QUAN NIỆM CỦA BẠN VỀ BÁN HÀNG CẦN PHẢI THAY ĐỔI! Nhiều người vẫn tin rằng chỉ khi có một sản phẩm hay dịch vụ hoặc tham gia vào công việc kinh doanh, mới được gọi là thực hiện hành vi bán hàng. Nhưng sự thật là chúng ta bán hàng mỗi ngày, bất kể ngành nghề của bạn là gì! Một bà nội trợ, một nhân viên văn phòng, một sinh viên… Chúng ta bán chính mình mỗi ngày để có một công việc phù hợp hơn, một vị trí tốt hơn, lựa chọn được 1 người bạn đời hoàn hảo hơn, bán được những ý tưởng xuất sắc để xây dựng 1 công ty, có được những mỗi quan hệ chất lượng và bền vững hơn… Còn với những người làm sale, kỹ năng bán hàng này lại càng cực kỳ quan trọng kỹ năng mở đầu, kỹ năng miêu tả sản phẩm, nghệ thuật xử lý từ chối…. Hãy biến khó khăn thành CƠ HỘI TUYỆT VỜI để thúc đẩy việc bán hàng của bạn tăng trưởng như vũ bão ngay bây giờ. NHỮNG KIẾN THỨC BẠN SẼ HỌC ĐƯỢC TẠI KHÓA HỌC NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG ĐỈNH CAO Tạo ấn tượng trước đối tác chỉ trong 30 giây. Kiểm soát và gây ảnh hưởng bằng cảm xúc chìa khóa bán hàng hiệu quả. Cách thức tìm kiếm khách hàng có tiền để tập trung thay vì đi theo quy luật xác suất. Làm thế nào để dẫn đầu thị trường luôn tràn ngập đối thủ cạnh tranh. Quy trình bán hàng 6 bước hiệu quả cho bất kỳ sản phẩm nào Nghệ thuật xử lý từ chối No => Yes 14 bước chốt sales dành cho những khách hàng khó tính nhất thế giới Đỉnh cao của nghệ thuật bán hàng là phải biết đặt câu hỏi. Bạn có đang tỏ ra nghi ngờ về điều này? Đáng lẽ, người mua hàng phải là người đặt ra hàng vạn lý do để truy vấn về sản phẩm, dịch vụ chứ không phải kẻ bán đi đặt câu hỏi cho người trả tiền cho mình. Tuy nhiên, với những SALER, “Câu hỏi” được sử dụng như một công cụ trong nghệ thuật bán hàng. Bạn có muốn trở thành “nghệ sỹ” nắm bắt được nghệ thuật bán hàng này không? Dưới đây là những gợi ý hết sức thú vị, những hãy nhớ luôn đặt những câu hỏi cần thiết theo một trình tự nhất định. Nghệ thuật bán hàng 1, Câu hỏi tình hình và vấn đề Hãy giúp khách hàng tiếp cận đến sản phẩm của bạn một cách khoa học nhất bằng việc đặt ra những câu hỏi mang tính giải quyết vấn đề ngay lập tức. Như tính chất công việc của họ như thế nào, cường độ công việc ra sao, sức khỏe họ có vấn đề gì, họ có thể mua sản phẩm loại cao cấp hay loại bình thường, họ có kiêng khem hay đang dị ứng với loại nào không?… Tất cả những điều này nhằm phân loại rõ hơn đối tượng khách hàng, từ đó chúng ta dễ đi vào tư vấn cho họ từng loại sản phẩm phù hợp. Không phải vị khách nào cũng sẵn sàng chia sẻ chúng ta về những vấn đề của họ. Để đạt được điều này, bạn cần phải biết cách gây thiện cảm với khách hàng ngay từ đầu cuộc nói chuyện. Tại bất cứ thời điểm nào trong quá trình bày bán nếu có bất cứ biểu hiện quan tâm nào của khách, thì phải lập tức chuyển sang câu hỏi gợi ý Hiện tại anh đang sử dụng máy cạo râu như thế nào? Anh không hài lòng nó ở điều gì ạ? Và bây giờ anh muốn một chiếc máy có chức năng như thế nào? Thưa ông! Ông có mong muốn một chiếc máy mát -xa có thể đo được huyết áp của người lớn tuổi không? Hay ông cần một chiếc máy có thêm chức năng giải nhiệt cơ thể? Hiện tại công việc của bạn có mang tính kỹ thuật nhiều không? Tôi sẽ giúp bạn chọn một chiếc máy có cấu hình phù hợp nhất… Đó là một số ít câu hỏi mang tính gợi mở để đưa khách hàng vào cuộc chào mời sản phẩm. Nghệ thuật bán hàng 2, Đặt câu hỏi đánh vào nhu cầu sử dụng Bán hàng chính là bán sự thỏa mãn, nếu chúng ta không biết khách hàng họ mong muốn và phát huy tối ưu điều gì ở sản phẩm thì đó là sự khởi đầu của thất bại. Hãy thuyết phục khách hàng bằng những câu hỏi nhằm thỏa mãn nhu cầu sử dụng của họ, bởi đó chính là ý định ban đầu khi anh ta nhắm đến sản phẩm. Áp lực này do chính bản thân khách hàng tạo ra, nó là lời yêu cầu thực sự nghiêm túc. Vì vậy hãy đặt câu hỏi khẳng định hơn việc họ muốn sở hữu món hàng này, những câu hỏi mang tính khuyến khích hoặc khen ngợi, nên đưa cho khách hàng lựa chọn tối giản nhất, chẳng hạn Ồ! Quý bà mua Đồng hồ Ogival để có thể cùng tông với làn da trắng tuyệt vời phải không nhỉ? Chúng tôi thật may mắn trao nó cho một người chủ xứng đáng như bà!! Nghệ thuật bán hàng 3, Câu hỏi đánh đúng vào tâm lý tiêu dùng Nếu như khách hàng của bạn thuộc dạng cực kì khó tính, bạn sẽ phải đối mặt với hàng loạt các câu hỏi về chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng. Bạn phải chắc chắn một điều, nếu bạn không là người chủ động “phản biện” thì bạn sẽ “fail” ngay từ đầu. Chẳng hạn, bạn là người chuyên kinh doanh buôn bán thực phẩm sạch, khách hàng của bạn phải là những bà nội trợ rất kỹ tính về việc ăn uống. Đảm bảo những bà nội trợ khó tính này luôn thắc mắc về độ “sạch” và giá của sản phẩm trước khi quyết định đặt vào giỏ hàng. Dùng một câu hỏi dẫn dắt, gắn liền với chính nhu cầu sử dụng an toàn và lâu dài của họ tới việc kinh doanh của bạn. Và hãy chắc chắn mang nhiều quyền lợi nhất có thể cho khách hàng khi sử dụng sản phẩm. Như vậy, khách hàng sẽ cảm thấy rằng mình gửi gắm đúng địa chỉ. Nghệ thuật bán hàng 4, Đặt câu hỏi để xử lý tình huống – định hướng mua hàng Bạn đã bao giờ nghe tới “xử lý khủng hoảng trong sale”? Đây được coi là cách làm cho quá trình từ thất bại đến bán được hàng diễn ra nhanh chóng. Nếu như khách hàng của bạn đang quan tâm tới một sản phẩm khác cùng loại của đối thủ chẳng hạn, có thể thương vụ này có nguy cơ thất bại. Hãy đưa ra cho họ câu hỏi mang tính định hướng nhiều hơn nữa về siêu quyền lợi từ sản phẩm của bạn mà các đối thủ không hề có. Ông/bà có muốn nhận kèm thêm một chiếc máy hút bụi khi mua chiếc tivi kia, mà vẫn giảm tối đa 10% giá gốc không? Chưa có bất cứ hệ thống nào bán nó với chương trình khuyến mại này đâu thưa ông/bà! Hoặc Anh/chị có chắc chắn là một tuần nữa mới mua chiếc túi này chứ? Bởi chỉ sau 2 ngày nữa sẽ không còn chiếc nào được bán với giá ưu đãi cho mặt hàng mới này trên toàn quốc nữa đâu ạ! Và bên em là nơi cuối cùng còn đợt khuyến mãi này! Bán hàng không phải là quá trình gây sức ép đến hàng động mua hàng của khách, nhưng với việc đặt ra ra những câu hỏi khéo léo luôn là cách ngắn và hiệu quả nhất để chốt sale. Nghệ thuật bán hàng 5, Câu hỏi quyết định mua hàng Tất nhiên sau một quá trình kì công dàn dựng và thuyết phục khách hàng, bạn cảm nhận được khả năng mua hàng đến 99% của khách và chỉ lưỡng lự một vài điều nho nhỏ. Vậy bây giờ chỉ còn trông chờ vào việc bạn đẩy nhanh tiến độ chốt đơn hàng như thế nào nữa thôi. Hãy đưa cho họ lựa chọn cuối cùng, bằng những câu hỏi mang tính lựa chọn 50 50. Thưa quý khách, chị sẽ lấy chiếc áo lông màu hồng dịu dàng hay màu bạc sang trọng ạ? Giữa việc được nhận một bộ loa mini và một cặp vé dự tiệc tại Heaven Plaza khi mua máy mát xa này , ông muốn nhận cái nào hơn? Anh muốn mình sẽ là người rút thăm trúng thưởng lần này hay để vợ mình thử vận may? Chị muốn nó được chuyển về tận nhà, hay có thể tự mang nó về và chúng tôi sẽ giảm cho chị một khoản chi phí vận chuyển? Ông muốn thanh toán với hình thức chuyển khoản hay thanh toán bằng tiền mặt, thưa ông? Tùy vào hoàn cảnh và tính chất bán hàng bạn có thể sử dụng và gia tăng tốc độ câu hỏi của mình. Biết đặt câu hỏi đúng sẽ có tác dụng rất lớn đối với thành công của bạn, không chỉ trong việc SALE hàng hóa mà cả trong đàm phán kinh doanh và điều hành nhân viên của mình. Đặt câu hỏi đúng đồng nghĩa với việc nhận được thông tin có ích, hãy lắng nghe để không bị rơi vào thế bị động. Một SALER biết cách lắng nghe có thể hoàn toàn làm chủ được mọi tình huống và đặt ra những câu hỏi trọng tâm nhất đánh trúng tâm lý người mua, đó là 1 trong những phần quan trọng nhất của Nghệ Thuật Bán Hàng Đỉnh Cao Chúc bạn thành công!

nghệ thuật bán hàng đỉnh cao phạm ngọc anh